תקציר: אחת התופעות המוכרות בעבודת מודיעין היא, שכאשר נשלח סוכן/ת להפיל יעד ברשתו ולגרום לו להתאהב בו, הוא נופל בעצמו לפח שביקש לטמון ומתאהב… התופעה הזו - שהעמדת פנים יוצרת באמת אהבה - מוכרת כ'אפקט וייסמן' (Wiseman Effect), על שם האיש שגילה אותה - הפסיכולוג, פרופ' ריצ'רד ויסמן (Richard Wiseman): פסיכולוג וסופר בריטי. האפקט הזה עובד, אגב, לא רק על בן/בת זוג, אלא גם על מקום עבודה, רעיון, תחום עניין כלשהו וכדומה…

[לקובץ המאמרים על מורכבות האהבה, לחצו כאן]

ניצב משנה בגמלאות, ד"ר פנחס יחזקאלי הוא שותף בחברת 'ייצור ידע' ואיש אקדמיה. שימש בעבר כראש המרכז למחקר אסטרטגי ולמדניות של צה"ל. הוא העורך הראשי של אתר זה.

*  *  *

אחת התופעות המוכרות בעבודת מודיעין היא, שכאשר נשלח סוכן/ת להפיל יעד ברשתו ולגרום לו להתאהב בו, הוא נופל בעצמו לפח שביקש לטמון ומתאהב...

התופעה הזו - שהעמדת פנים יוצרת באמת אהבה - מוכרת כ'אפקט וייסמן' (Wiseman Effect), על שם האיש שגילה אותה - הפסיכולוג, פרופ' ריצ'רד ויסמן (Richard Wiseman): פסיכולוג וסופר בריטי, העומד בראש יחידת המחקר של אוניברסיטת הרטפורדשייר שבבריטניה. הוא מביא אותה בספרו: 'קרע את ספר הכללים המקובלים' (Rip It Up), שראה אור באנגלית ב- 2012.

האפקט הזה עובד, אגב, לא רק על בן/בת זוג, אלא גם על מקום עבודה, רעיון, תחום עניין כלשהו וכדומה.

למה זה קורה?

העמדת פנים, שמישהו מושך אותנו, מגדילה את הרגישות שלנו לקסמיו וליתרונות הטמונים בו; ומגדילה את הסיכוי שלנו להתאהב בהם באמת (Wiseman, 2012).

האפקט הזה מסביר, למשל, את ההצלחה היחסית של נישואים מסודרים בהשוואה לנישואים קונבנציונליים: מחקרים שנעשו בעבר הראו, כי אלו שנישאו בנישואין מסודרים או אלה שבני זוגם נבחרו עבורם על ידי הורה או שדכן, נוטים להרגיש יותר מאוהבים, לאורך זמן, בהשוואה לאלה שנישאו בנישואים רגילים, שמרגישים פחות מאוהבים ככל שחולף הזמן (Wiseman, 2012).

[בתמונה משמאל: כריכת ספרו של פרופ' ריצ'רד וייסמן על התסמונת, "Rip It Up", שראה אור ב- 2-12 בהוצאת Macmillan. אנו מאמינים שאנו עושים בתמונה שימוש הוגן]

על החוקר: פרופ' ריצ'רד וייסמן 

פרופסור ריצ'רד וייזמן (ראו תמונה בהמשך הדף למטה) החל את הקריירה שלו כקוסם, כשהוא משלב במחקריו בין עיסוקו הקודם והשכלתו האקדמית. עיסוקיו כוללים, בין השאר, סוגיות העוסקות באינטואיציה, אשליות אופטיות ובעל-טבעי (ויקיפדיה: ריצ'רד וייזמן).

הוא חקר, למשל, את נושא המזל "הטוב" ו"הרע" ופרסם את מחקרו בספר "מזלך בידך". בספר נכתב כי לאנשים בעלי גישה חיובית ואמונה בהצלחתם סיכוי טוב יותר להצליח (אפקט פיגמליון) (ויקיפדיה: ריצ'רד וייזמן).

בנוסף, מציין המחקר, שהמצליחנים מקשיבים לאינטואיציה שלהם, נמנעים מסיכונים מיותרים מחד גיסא; ומשכללים את מיומנות האינטואיציה שלהם מאידך גיסא; וכך, לומדים להיעזר בה כחלק ממערכת השיקולים שלהם. 

'סוף הרגשה במעשה תחילה...' טכניקת הפעולה החיובית של ד"ר ריצ'רד וייסמן

ריצ'רד ויסמן (ראו תמונה משמאל) הגה את מה שהוא כינה "טכניקת הפעולה החיובית", שלדעתו יכולה לשמש לא רק כדי להאיץ רגשות במערכות יחסים חדשות, אלא גם להצית אותם מחדש אצל מבוגרים יותר. הוא ערך ערב היכרויות מהיר בו חלק מהשותפים הצפויים הונחו להתנהג כאילו הם כבר מאוהבים זה בזה. 100 המשתתפים במחקר עודדו לאחוז בידיים, להביט זה בזה בעיניהם וללחוש סודות זה לזה.

[תמונתו של פרופ' וייסמן משמאל נוצרה והועלתה לויקיפדיה על ידי BDEngler. קובץ זה הוא בעל רישיון Creative Commons להפצה, תחת רישיון זהה, גרסה: CC BY-SA 3.0]

לאחר מכן, המשתתפים נשאלו על רגשותיהם; וגילו כי יותר מפי שניים ממספר מי שזייפו משיכה, רצו להתראות שוב בהשוואה לשיעור הממוצע.

באופן ספציפי, 45 אחוז מאלה ששיחקו את המשחק הפסיכולוגי - והתנהגו כאילו היו מאוהבים - רצו להתראות שוב; לעומת 20 אחוז בלבד מהמתנדבים, תחת התנהגות היכרויות מהירה.

בנוסף, אלה ששיחקו תפקידים הרגישו 'קרובים' יותר לבן זוגם הפוטנציאלים בהשוואה לאלו שלא, בקנה מידה של אחד לשבע.

וייסמן: "להתנהג כאילו אתה מאוהב יכול להוביל להתאהבות בפועל. אנשים תמיד מתנהלים על חשיבה חיובית אבל, פעולה חיובית אפקטיבית באותה מידה." "למעשה הייתה לנו בעיה לעצור אנשים. הסתובבנו בפירוק זוגות זה מזה... בדיוק כמו שאנשים מרגישים מאושרים יותר כאשר הם מכריחים את הפנים שלהם לחיוך, כך גם זוגות של אנשים - שמתנהגים כאילו הם מוצאים אחד את השני מושכים - הפכו קרובים רגשית. עד כה הניחו, שהרגש מוביל לפעולה או להתנהגות; אבל, המחקר מראה שזה קורה גם להפך. פעולה יכולה להוביל לרגשות!" (Wiseman, 2012) [ראו בהקשר זה את מאמרו של ד"ר פנחס יחזקאלי: 'אני אוהב אותך לאה – גם אהבה מאולצת היא (אולי) אהבה...'].

[לקובץ המאמרים על מורכבות האהבה, לחצו כאן]

מצאת טעות בכתבה? הבחנת בהפרה של זכויות יוצרים? נתקלת בדבר מה שאיננו ראוי? אנא, דווח לנו!

נושאים להעמקה

• אוסף המאמרים על מורכבות האהבה;
• מאמרו של ד"ר פנחס יחזקאלי: 'אני אוהב אותך לאה – גם אהבה מאולצת היא (אולי) אהבה...'.

מקורות והעשרה

• ויקיפדיה: ריצ'רד וייזמן.
• Richard Wiseman (2012), Rip It Up, Macmillan.
• פנחס יחזקאלי (2022), אני אוהב אותך לאה – גם אהבה מאולצת היא (אולי) אהבה..., ייצור ידע, 24/12/22.