תקציר: מוֹמֶנְטוּם (momentum) הוא תנועה תוך כדי תנופה. כוח מניע. תאוצה של תהליך. התפתחות בתנופה. בהתחלה המומנטום הולך וגובר. לאחר מכן התנועה מתמתנת, ומאטה עד שהיא דועכת. קו המומנטום עולה בתחילה, אחר כך מתמתן, ולבסוף הוא יורד, עד למהפך.

ניצב משנה בגמלאות, ד"ר פנחס יחזקאלי הוא שותף בחברת 'ייצור ידע' ואיש אקדמיה. שימש בעבר כראש המרכז למחקר אסטרטגי ולמדיניות של המכללה לביטחון לאומי, צה"ל. הוא העורך הראשי של אתר זה.

*  *  *

מומנטום הוא מושג מפתח בהבנת תהליכים ובתכנון אסטרטגי, המתחבר ליכולת שלנו לנצל הצלחה. הוא גורם לנו להבין מדוע מקצועיות אינה חזית הכל; ומדוע במקרים רבים מידי, החובבים עולים על המקצוענים...

כך לדוגמה, בתקופת המשא ומתן הקואליציוני על הקמת ממשלת הימין אחרי בחירות 2022, ניסה בנימין נתניהו לרכב על גבי המומנטום, לפני שיריביו באופוזיציה העתידית מתאוששים ומתחילים להערים קשיים בדרכו. הוא ניסה לשכנע את שותפיו הקואליציוניים להקים מיד ממשלה, ולדחות את המשא ומתן על הפרטים בהמשך.

אולם אלה הבינו היטב - שמה שלא ישיגו עתה כבר לא יקבלו לעולם - ומשכו ככל יכולתם, עד כי יצרו קשיים של ממש גם בחלוקת התיקים בין שרי הליכוד. כך אבד המומנטום.

אין ארוחות חינם...

אי ניצול ההצלחה אפשר ליריבים הפוליטיים - שקפאו בתחילה על מקומם, הפסיקו לתפקד ושקעו בים של האשמות הדדיות - להתארגן, בגיבוי קולני של חלקים אוהדים בתקשורת. הקואליציה החדשה הואשמה כי שקעה בים של חמדנות וביזת הקופה הציבורית; פרקה משרדי ממשלה לרסיסים לצרכי ג'ובים; ומשכה את המשא המתן הקואליציוני עד בלי סוף, תוך השמצת העמיתים לקואליציה, ויצירת אכזבה אף בקרב הבוחרים, שחלקם סלדו מהתנהגות נבחריהם.

[בתמונה משמאל: אין ארוחות חינם, ויש מחיר לאובדן המומנטום... תמונה חופשית לשימוש ברמה CC BY 2.0, שהועלתה על ידי Ralphs_Fotos לאתר FIXABAY]

תחת הסלוגן: "המאבק על הצלת הדמוקרטיה מפני הפשיזם". הם יצאו להפגנות רחוב, אפילו לפני תום כהונת ממשלתם, כך שראש ממשלה מכהן ושריו הפגינו נגד ממשלה שטרם קמה. מרגע זה ברור, שכל צעד שיינקט על ידי הממשלה הנכנסת יתקל בהתנגדות מאורגנת לשינוי.

זה מחיר אבדן המומנטום...

מומנטום מהו? המשגה

מוֹמֶנְטוּם (momentum) הוא מושג שגור בפיהם של יועצים אסטרטגיים. הוא מתאר התפתחות ותנועה מואצים, תוך כדי תנופה. נדגיש כי בגלל מערכות האיזונים במערכות מורכבות, לא כל תהליך צובר תאוצה.

אם נבחן את קו המומנטום, בהתחלה המומנטום הולך וגובר. לאחר מכן, מתפתחות במערכת פעולות מאזנות, והתנועה מתמתנת ומאטה, עד שהיא דועכת, עד למהפך.

ניצול המומנטום לטובתנו קרוי ניצול הצלחה (ראו בפרק האחרון במאמר) [להרחבה בנושא הצלחה וכישלון, לחצו כאן].

[בתמונה משמאל: מומנטום מהו? תמונה חופשית - CC0 Creative Commons - שעוצבה והועלתה על ידי Peggy_Marco לאתר Pixabay]

המומנטום נובע מהדינאמיות של מערכת מורכבת שמתפתחת תוך כדי מהפכי עוצמה [למאמרו של ד"ר פנחס יחזקאלי: מהפך עוצמה – יחסי הכוחות מתהפכים...', לחצו כאן].

הוא מתקיים במהלך תהליך צבירת העוצמה של מערכת; וגם בתהליכי אבדן העוצמה והקריסה [לאוסף המאמרים על 'עוצמה', לחצו כאן].

כאמור, לא כל תהליך צובר תאוצה, אבל במידה ועשה כן, אנו נחזה בשיאו של המומנטום פעמיים במהלך התהליך: בתחילה, בזינוק למעלה ובסוף, בקריסה.

שתי נקודות חשובות ניתן לציין בתהליך הזה:

הראשונה היא נקודת השיא של ההצלחה (The peak of success) או נקודת המיצוי (Culminating point):

זו הנקודה שבה מתמצה יכולתנו להצליח. אם טרם הושגה הצלחה מלאה, עוצמתנו כבר אינה מספקת כדי למלא את משימתנו. ההצלחות מתחילות להיעלם, והשקעה הולכת וגדלה של משאבים תניב תועלת הולכת ופוחתת, עד שתגיע נקודת המפנה והמהפך (לוטוואק, 2002, עמ' 48-39; ראו הכרזה למטה) [למאמרו של ד"ר פנחס יחזקאלי: 'נקודת השיא של ההצלחה – האם המתקפה האוקראינית מגיעה לשם?', לחצו כאן].

השנייה היא, כאמור, נקודת מפנה (Turning Point או Tipping Point):

זו הנקודה שבה משתנה מצב אחד למצב אחר. המפנה מביא עמו הפתעה או תוצאה בלתי צפויה (תב"ץ) ו'שובר' את תנועת העלילה לכיוונים אחרים [למאמרו של ד"ר פנחס יחזקאלי: 'נקודת מפנה – מעבר פאזה – התפנית בעלילה!', לחצו כאן].

[בתמונה משמאל: שתי נקודות חשובות ניתן לציין בתהליך הזה... המקור: ייצור ידע]

דוגמה טובה הא למשל פוסט שהפך ויראלי. הוא מתחיל לצבור קוראים שמשתפים עוד ועוד, ובשלב מסוים הוא צובר תאוצה רבה, שהולכת עם הזמן וקטנה. לבסוף, מגיעה נקודת המפנה, ומתרחשת קריסה שבמהלכה אין יותר שיתופים לפוסט.

מושג דומה מתחום תורת המערכות המורכבות הוא מעבר פאזה: השתנות של המציאות ממערכת אחת של אילוצים (מושך) למערכת אילוצים אחרת, שמעצבת מציאות שונה...

אמנות האסטרטגיה: היכולת לרכב על גל המומנטום

מוֹמֶנְטוּם הוא מושג שגור בפיהם של יועצים אסטרטגיים, המטיפים תמיד 'לרכב על המומנטום' ולנצל הצלחה. הבנת התהליך הזה מאפשרת בתחומים רבים לדעת לזהות ולהצטרף למומנטום כשהוא מתחיל לזנק - ממש כמו שגולש גלים 'תופס גל' טוב, שיישא אותו הרחק - ולעזוב אותו כשהוא מאט, לפני שהקריסה מגיעה.

כזו, למשל, היא ' אסטרטגיית המומנטום' - אחת מאסטרטגיות המסחר הפופולריות ביותר במסחר בבורסה: תנועה חזקה של מניה מעלה או מטה מאפשרת לסוחר להרוויח בפרק זמן קצר יחסית; והאומנות היא לתפוס מניה בתחילת המומנטום ולמכור בשיאו זה 'חלומו הרטוב' של כל סוחר.

אבל, כמו שמוכיח שוק המניות, הפער בין התיאוריה למציאות גדולה; וצריך חוש שישי על מנת לזהות את תחילתו של המומנטום ו/או את היפוך המגמה.

בעובדה - בבורסה ולא רק בה - ביכולת 'לרכב על המומנטום', רובנו נכשלים במבחן המציאות. 

מצאת טעות בכתבה? הבחנת בהפרה של זכויות יוצרים? נתקלת בדבר מה שאיננו ראוי? אנא, דווח לנו!

נושאים להעמקה

• הרחבת המושג: 'אסטרטגיה';
• הרחבת המושג, 'מערכת מורכבת';
• הרחבת המושג: 'פעולות מאזנות';
• הרחבה בנושא הצלחה וכישלון;
• הרחבת המושג: 'דינאמיות';
• הרחבת המושג: 'מקצועיות';
• הרחבת המושג: 'אין ארוחות חינם'.
• מאמרו של ד"ר פנחס יחזקאלי: מהפך עוצמה – יחסי הכוחות מתהפכים...'.
• אוסף המאמרים על 'עוצמה';
• מאמרו של ד"ר פנחס יחזקאלי: 'נקודת מפנה – מעבר פאזה – התפנית בעלילה!'.
• מאמרו של ד"ר פנחס יחזקאלי: 'נקודת השיא של ההצלחה – האם המתקפה האוקראינית מגיעה לשם?'.

מקורות והעשרה

• פנחס יחזקאלי (2014), אסטרטגיה, ייצור ידע, 2/5/14.
• פנחס יחזקאלי (2014), מערכת מורכבת, ייצור ידע, 12/4/14.
• פנחס יחזקאלי (2014), פעולות מאזנות, ייצור ידע, 12/4/14.
• פנחס יחזקאלי (2015), הצלחה וכישלון: תוצאות המירוץ אל המטרה, ייצור ידע, 16/5/15.
• פנחס יחזקאלי (2019), הכל על הצלחה באתר 'ייצור ידע', ייצור ידע, 8/12/19.
• פנחס יחזקאלי (2014), דינאמיות, ייצור ידע, 11/4/14.
• פנחס יחזקאלי (2020), מקצועיות ומקצוענות באתר ייצור ידע, ייצור ידע, 24/8/20.
• פנחס יחזקאלי (2016), מהפך עוצמה – יחסי הכוחות מתהפכים..., ייצור ידע, 30/12/16.
• פנחס יחזקאלי (2014), אין ארוחות חינם, ייצור ידע, 2/5/14.
• פנחס יחזקאלי (2018), הכל על ה'עוצמה' באתר 'ייצור ידע', ייצור ידע, 23/8/18.
• פנחס יחזקאלי (2014), 'נקודת מפנה – מעבר פאזה – התפנית בעלילה!', ייצור ידע, 16/5/14.
• פנחס יחזקאלי: 'נקודת השיא של ההצלחה – האם המתקפה האוקראינית מגיעה לשם?', ייצור ידע, 5/8/14.
• לוטוואק אדוארד (2002), אסטרטגיה של מלחמה ושלום, תל אביב: מערכות.