האופן שבו מנהלת ישראל את המשא ומתן הוא יותר ממדאיג. הוא נובע מסדרת טעויות בסיסיות, החל מאי-הגדרת ארגון הטרור כמדינת אויב – שעליה חלים כללי מלחמה, המתאימים יותר למלחמה הנוכחית; המשך בהענקת סיוע הומניטרי ואפילו הכפלתו באופן חד-צדדי, ללא כל תמורה תואמת של שחרור חטופים; בהיעדר תגובה בין-לאומית להפרת ההסכם להעברת התרופות לחטופים, ועד מתן ההיתר לחמאס, להשתלט על מנגנון חלוקת האספקה לתושבי הרצועה. כל אלה יאריכו את המלחמה ואת עלותה בחיי הלוחמים.
ישראל מפגינה חולשה מתמשכת וכניעות ביחסיה עם ירדן. מצב זה אינו תואם את היומרה להיחשב 'המעצמה הצבאית החזקה ביותר במזרח התיכון'; אינו מוסיף כבוד, ופוגע באופן מהותי ביכולת ההרתעה של ישראל, אם עדיין נשאר משהו מהמילה השחוקה הזו...
מאמר זה עוסק באסטרטגיית המשא ומתן של בני גנץ או ליתר דיוק; בהיעדר האסטרטגיה ובהיעדר ההבנה האסטרטגית שהפגין; ובמחיריה הפוטנציאליים. אבל, בני גנץ בחברה טובה: חלמאות אסטרטגית ישראלית היא תכונה משותפת לראשי הממשלה רבים שלנו בעבר...
משא ומתן (מו"מ) מוגדר כ"כל תקשורת, שמטרתה לשכנע או להשפיע על הזולת". התקשורת הזו - השונה מתרבות לתרבות - היא מקצוע המחייב התמחות. רק שבתחומים רבים מידי של חיינו, אנו נוטים להפקיד את המשא ומתן בידי חובבים! ריכזנו עבורכם את כל המאמרים שהופיעו באתר 'ייצור ידע', אודות משא ומתן, על פי הכותבים (בסדר הא"ב). קריאה מועילה!
במטה גיהאד אל-מוח'אבראת אל-עאמה אכלו הרבה פול מדמאס הבוקר... כל השיגורים לעבר שדרות בלילה זה, בעצם, מברקים. זו השיטה שעושים משא ומתן אפקטיבי בבזאר של מזרח התיכון!
פולין היא מדינה, שההיסטוריה הרבתה להתאכזר אליהם במהלך השנים; אבל, הצרות מחשלות. על פי המגאזין פורבס, פולין נמצאת במקום הרביעי והמכובד ברשימת המדינות עם הצמיחה המהירה ביותר באירופה. מי שיודע לעשות 'ביזנס' אמור לדעת, בדרך כלל, גם לשאת ולתת... בדיונים על מה שמכונה, החוק הפולני, עשו לנו הפולנים 'בית ספר למשא ומתן'!
בהיבט האסטרטגי הכולל - ובלי קשר לדעות פוליטיות של ימין ושמאל - אין מחלוקת בקרב מומחים להיבטים השונים של משא ומתן, כי ה'משאים ומתנים' שניהלה ישראל - כמו גם ההתנהלות, במקרים רבים, מול שליטים מזרחיים ועמיהם - היו אולי מלאי רצון טוב, אך לקו בחובבנות רבה ובטעויות כבדות משקל. רוב הטעויות הללו נבעו מכך, שמנהיגים ומנהלי משא ומתן ייחסו לפלסטינים פרדיגמה של חשיבה מערבית, בעוד אלה מונעים על ידי פרדיגמה של חשיבה מזרחית, השונה ממנה תכלית שינוי. לחלופין, במקרים שבהם ניסו מנהיגים ישראלים לדבר ב'פרדיגמת חשיבה מזרחית' הם שגו, הפכו לנלעגים, והחמירו את המצב עוד יותר...
