את הבידול של חברת אל על - כחברת התעופה הלאומית של ישראל - החברה שוקדת לשמר; והיא עושה זאת בהצלחה. לכן, נשתמש בה כמקרה בוחן להבנת סוג הבידול הרגשי הזה המבוסס זיקה (Emotional Selling Proposition, ובקיצור: ESP) ואופן השימוש המושכל בו...
נגדיר 'מודעות ראשונית למותג' (Top of Mind - TOM) כשם (מותג) שכובש את מוחו של הצרכן, ונמצא במקום הראשון בתודעתו / בזיכרונו. אבל, מה קורה כששם המותג הופך לשם נרדף למוצר עצמו?
שיווק צריך לפקח על כל מה שמשפיע על חוסר הוודאות והסיכון של הלקוחות הפוטנציאלים; לדרוש לתקן כל דבר שמשפיע לרעה על אמון הלקוחות; לעקוב - אחר כל מה שמשפיע על המותג - ולהרעיש עולמות אם איננו עומד באמות המידה הדרושות! ריכזנו עבורכם את כל המאמרים שהופיעו באתר 'ייצור ידע', אודות שיווק, משמעותו והשלכותיו, על פי הכותבים (בסדר הא"ב). קריאה נעימה!
תיאוריות השיווק המסורתית מקדמת את ארבעת Ps: מוצר; מחיר; קידום מכירות; ומקום (Product, Price, Promotion, and Place). לטעמי, הגדרה זו מתמקדת במה שיווק עושה או כיצד הוא מתבצע, אך היא אינה עוסקת במטרת השיווק, 'מדוע'. אשתמש באנלוגיה כדי להבהיר תובנה זו...
בעידן הדיגיטלי שלנו, שיווק הוא 'שם המשחק', וכל אחד מאיתנו נדרש לפעולות שיווק כל העת: אם אתם מחפשים בן/בת זוג, אתם צריכים לשווק את עצמכם. אם אתם מחפשים עבודה, אתם צריכים לשווק את עצמכם. אם יש לכם עסק, אתם צריכים לשווק את עצמכם כדי להביא לקוחות. אם אתם עובדים שכירים בעסק, אתם צריכים לשווק את עצמכם, כדי לקבל קידום, מעמד וסמכויות. כולנו צריכים להכיר ולדעת את הפעולות היסודיות של השיווק בכל יום בחיינו...
פוליטיקאים - כמו קבוצות כדורגל - צריכים להפיח אנרגיה באוהדים שלהם. ובהקשר הזה יש סוד שיווקי של בנימין נתניהו, שלקוח מעולם הספורט; וזו הסיבה שאוהדים של קבוצות ספורט תחרותי, מעודדים במשחקי הקבוצות, הרבה יותר מבמשחקי הנבחרת הלאומית...
מה הקשר בין גלעד שליט, מבצע נטרול המנהרות בצפון והיועץ המשפטי לממשלה? זה קל... זה 'סוד שיווקי' שבנימין נתניהו ופוליטיקאים - בישראל ובעולם - משתמשים בו בלי הפסקה; וזה ה'סוד' השמיני שלנו. לצורך כך, בואו נעשה היכרות קצרה עם סרט בכיכובם של דסטין הופמן ורוברט דה נירו. שמעתם פעם על הסרט "לכשכש בכלב" (Wag the Dog)?
לרגל בחירות 2019, פרסמתי, בסדרת מאמרים וסרטונים, את סודות השיווק של בנימין נתניהו ושאר הפוליטיקאים בישראל. אני יודע שבנימין נתניהו הוא נושא רגיש וטעון אצל רבים - לחיוב ולשלילה. אבל, הסדרה הזו לא עוסקת בפוליטיקה, אלא בניהול: ב'סודות השיווק הנכון שבהם משתמש בנימין נתניהו וכל יתר הפוליטיקאים...
בגלל הסוד הזה, בני גנץ עקף את יאיר לפיד בסיבוב... בגלל הסוד הזה, אבי גבאי הצליח כמעט לעשות את מה שאף מנהיג ליכוד לא הצליח מעולם: למחוק כמעט את מפלגת העבודה... בגלל הסוד הזה בנימין נתניהו שומר על גוש תומכים יציב, ולאורך זמן... הסוד נקרא "מסר ברור ופשוט"!
