תקציר: רישות (נטוורקינג - networking)הוא תהליך מכוון (בניגוד להתארגנות עצמית) של אריגת הרשת החברתית והארגונית למטרות שונות, כמו יצירת עוצמה והגדלתה; והשבחתה של הרשת, וסנכרונה (אופטימיזציה של הרשת). הדבר נעשה בשיטות שונות, אם לבד ואם באמצעות סיוע מקצועי. כלי חשוב, בהקשר זה, לניתוח הרשת הארגונית ולהיזון חוזר על פעולות הרישות, הוא ניתוח רשתות ארגוניות (Organizational Network Analysis - ONA)

[בתמונה: רישות - נטוורקינג - יצירת עוצמה והגדלתה ברשת הארגון... תמונה חופשית שעוצבה והועלתה על ידי rawpixel לאתר Pixabay]

[לריכוז המאמרים על רישות (נטוורקינג) – אריגה וטוויה של רשתות, לחצו כאן] [לריכוז המאמרים על 'עוצמה', לחצו כאן] [לריכוז מכלול המאמרים אודות רשת הלינקדאין, ואופן השימוש בה, לחצו כאן] [לאוסף המאמרים על קידום עובדים, לחצו כאן]

עודכן ב- 30 באוקטובר 2022

ניצב משנה בגמלאות, ד"ר פנחס יחזקאלי הוא שותף בחברת 'ייצור ידע' ואיש אקדמיה. שימש בעבר כראש המרכז למחקר אסטרטגי ולמדניות של צה"ל. הוא העורך הראשי של אתר זה.

*  *  *

המשגה

רישות (נטוורקינג - networking) הוא תהליך מכוון (בניגוד להתארגנות עצמית) של אריגת הרשת החברתית והארגונית למטרות שונות, כמו:

• יצירת עוצמה והגדלתה;
• השבחתה של הרשת, וסנכרונה (אופטימיזציה של הרשת).

הדבר נעשה בשיטות שונות, אם לבד ואם באמצעות סיוע מקצועי.

עבודה סיזיפית בהתחלה...

רישות מחייב עבודה סיזיפית וקשה בתחילת הדרך: הוספה מתמדת של קשרי גומלין, ותחזוקה של הקשרים הקיימים, למנוע נטישה. היא מחייבת כישורים פוליטיים-ארגוניים לא מבוטלים.

הרעיון הוא הגדלה מתמדת של קשרי הגומלין ויצירת רכזת ברשת. הגדלת עוצמתה של הרכזת מגבירה רצון להצטרף אליה מצד גורמים אחרים ברשת. לאחר שרכזת עוברת מספר קריטי של קשרי גומלין, היא מתחילה לגדול לבד! לאחר שצברנו מסה קריטית של קשרים, חשוב לעבור ולתת את הדגש לקשרים איכותיים, שיכולים להועיל לנו!

[בתמונה: רישות - נטוורקינג - יצירת עוצמה והגדלתה ברשת הארגון. תמונה חופשית שעוצבה והועלתה על ידי geralt לאתר Pixabay]

איך נראית הצלחה?

לאחר שעברה מסה קריטית של 'קשרים נכנסים', הרכזת מתחילה לצבור במהירות גוברת והולכת קשרים נוספים, תוך השקעת מאמץ הולך ופוחת מצד בעל העוצמה.

הילת רשת ומאיץ רשת

קיימים שני זרזים ליצירת קשרי גומלין ברשתות חברתיות / ארגוניות: הילת רשת ומאיץ רשת:

• 'הילת רשת' (פסיבי): גורמים שמושכים אחרים לרשת בעצם נוכחותם בתוכה. למשל: קרבה של עובד למנכ"ל תמשוך לרשת שלו גורמים רבים בארגון; מיקום טוב של משרדי הארגון ייצור משיכה של לקוחות, וכדומה.
• 'מאיץ רשת' (אקטיבי): גורם ברשת שתורם באופן אקטיבי ומשמעותי להרחבתה. דוגמה כזו היא מה שמכונה בעגה צבאית 'סוס': בכיר במערכת, שמושך אחריו 'עגלה' עם מפקדים זוטרים יותר, שנאמנים לו.

[בתמונה: הדימוי לסוס, ש'מושך' אחריו את נאמניו... תמונה חופשית שעוצבה והועלתה על ידי hansbenn לאתר Pixabay]

טכניקות להשגת רישות

שימוש ברשתות החברתיות

כלי מצוין להשגת רישות חברתי/מקצועי/עסקי - אם בדרך של רישות עצמי או דרך שכירה של איש מקצוע - הוא הרשתות החברתיות. בעיקר:

• פייסבוק בעיקר בתחום החברתי;
• ו- לינקדאין בתחום העסקי-מקצועי.

ארגוני ה- BNI

דוגמה לארגון העושה שימוש ברישות הם ארגוני ה- BNI, המייצרים בתוכם רשת של בעלי מקצוע, המתחברים אחד לשני ומקדמים האחד את השני, 'מפה לאוזן', כשכל קבוצה מקיימת קשרים עם קבוצות אחרות, בארץ ובעולם וכך מגדילה את הרשת.

ארגון נוסף הפועל לפי עקרונות דומים, בארץ בלבד, הוא ארגון העסקים הקטנים בישראל (BIZ make Biz).

[בתמונה: רישות - נטוורקינג - יצירת עוצמה והגדלתה ברשת הארגון. תמונה חופשית שהועלתה על ידי byung chul kim לאתר flickr]

[לריכוז המאמרים על רישות (נטוורקינג) – אריגה וטוויה של רשתות, לחצו כאן] [לריכוז המאמרים על 'עוצמה', לחצו כאן] [לריכוז מכלול המאמרים אודות רשת הלינקדאין, ואופן השימוש בה, לחצו כאן] [לאוסף המאמרים על קידום עובדים, לחצו כאן]

נושאים להעמקה

• אוסף המאמרים על רישות (נטוורקינג) – אריגה וטוויה של רשתות;
• אוסף המאמרים על 'עוצמה';
• האוסף המאמרים אודות רשת הלינקדאין, ואופן השימוש בה;
• אוסף המאמרים על קידום עובדים;
• הרחבת המושג, 'רשת';
• הרחבת המושג, 'אופטימיזציה';
• הרחבת המושג, 'מטרה של מערכת';
• הרחבה בנושא 'קשרי גומלין';
• הרחבת המושג, 'רכזת';
• אוסף המאמרים בנושא ניתוחי רשת ארגונית ONA;

• על תופעת ה'סוס' בצה"ל, במאמר: 'קוד הנאמנות'.

העשרה

• כהן נירית (2015), networking: האנשים שאתם צריכים ברשת שלכם, גלובס, 3/6/15.
• כרמית עירון פלר (2016), "תתחילו לתגמל את העובדים הבינוניים", כלכליסט, 7/8/16.
• אירה אימרגליק (2016), עבודה טובה? לפעמים מי שיתקדם הוא דווקא זה שיודע לתקשר טוב, חדשות וואלה, 2/10/16.
• פנחס יחזקאלי (2014), קוד הנאמנות, ייצור ידע, 24/7/14.
  • יחזקאלי פנחס (2014), מערכת מורכבת, ייצור ידע, 12/4/14.
  • יחזקאלי פנחס (2014), עוצמה, ייצור ידע, 14/8/14.
  • יחזקאלי פנחס (2014), מטרה של מערכת, ייצור ידע, 12/4/14.
  • יחזקאלי פנחס (2014), רשת, ייצור ידע, 12/4/14.
  • יחזקאלי פנחס (2014), אופטימיזציה, ייצור ידע, 11/4/14.
  • יחזקאלי פנחס (2014), רכזת, ייצור ידע, 12/4/14.
  • יחזקאלי פנחס, שרית אונגר-משיח (2014), קשרים וקשרי גומלין ברשת הארגון, ייצור ידע, 12/4/14.
  • יחזקאלי פנחס (2014), הילת רשת, ייצור ידע, 19/7/14.
  • יחזקאלי פנחס (2014), מאיץ רשת, ייצור ידע, 19/7/14.